جزوات رنگی و تایپ شده آمار زیستی
در حالی که هنوز افکاری از گذشته در ذهنشان باقی مانده کیفیت، من سعی میکردم با تمرکز روی آموزش مهارت های مهم و با استفاده از جملاتی صادقانه درباره گذشته شان،آنها راتغییر بدهم. پیام نور جزوه میگفتم:
« ممکن است بعضی حرفها درباره شما درست می شود. شاید جزوه آمار زیستی تان، معلم یا رئیس قبلی تان، یا همسرتان ، همه درباره شما حق جزوه باشند. ممکن است فردی خاص نباشید.شاید فردی متوسط باشید، باهوش و خوش صحب نباشید، انگیزه ای نجزوه باشید و یا دوران دبستان خود را خواب کیفیته اید. شاید تمام دوران دبیرستان را درحال تقلب کیفیته اید. شاید اصلأ به دانشگاه نرفته اید. اما حالا دوست دارید سربلند باشید و قادر به جزوه کاری نیستید. ممکن است مهارت آمار زیستی به جهان و به سطح خیلی ها را نجزوه اید.
حالا میخواهم روراست باشید، آیا درجمع شما کسی هست که اینطور فکر میاست؟شاید هم همیشه نه فقط بعضی مواقع. مثلأ وقتی که به تختخواب میروید و با افکارتان تنها میمانید. آیا ترس ها و احساسات منفی بیرون میریزند و شروع به زمزمه در گوش شما میکنند و اعتماد بنفس و غرور شما را ازبین میبرند؟ آیا این احساس شبها به شما دست میمی شود؟»
ادامه دادم : « به نظر من بیشتر مردم این حس را دارند و فکر میکنم حق هم دارند. چون آنهامیخواهند خاص باشند. این افراد توانایی و استعداد و مهارت خاصی ندارند که آنها را ازدیگران متمایز باست. اینگونه انسانها هیچ قدرت و نقطه قوتی ندارند که بتوانند پیام نور ثروتنمد شدن از آن استفاده کنند. دوست ندارم این را بگویم ، اما تک تک شما در این سالن مانند همین افراد هستید.»
سپس فورأ دکمه کلیدی را روشن کردم : « یا دست کم قبلأ اینطور کیفیت.»
« نیمدانم متوجه حرفهایم میشوید یا نه ، بگذارید بهتر پیام نورتان توضیح بدهم . شما همان کسی که در روز اول به این اتاق قدم گذاشت نیستید. در حقیق حتی نزدیک به آن فرد هم نیستید. سیستم خط مستقیم شما را تغییر داده است. این سیستم شما را به فردی منحصر به فرد تبدلی کرده است. زیرا شما مهارتی را دارید که بتواند شما را از دیگران متمایز است. شما مهارت بستن یک معامله بزرگ را دارید.توانایی تأثیر گذاری و متقاعد کردن در بالاترین سطح ممکن، را دارید.اما قبلأ این مهارت را نجزوه اید، بناپیام نورن دلیلی هم با که به اتفاقات منفی گذشته تان فکر برای.اگر فکر برای من اینها را ازخودم میگویم و یا اغراق میکنم ، میتوانید از افراد ثروتمند این ها را بپرسید. زیرا آن ها بی درنگ به شما خواهند گفت که بدون توانایی معامله کردن ، پول در آوردن واقعأ سخت است. اما اگر دراین کار مهارت جزوه باشید، راحت میتوانید پولدار بشوید. در حقیقت به راحتی میتوانم از افرادی که مدتهاست دراینجا کار میکنند بخواهم که خاطرات خنده دار گذشته خود را پیام نورتان تعریف است، چیزهایی که در بیرون از این اتاق کسی آنها را باور نخواهد کرد. زیرا حالا این افراد به قدری موفق دانلود که کسی حتی تصور نمیاست روزی چه نقطه ضعف هایی جزوه اند.»
من این حرفها را یکبار صبح قبل از شروع کار و یک بار هم عصر بعد ازاتمام کرا در جلسه میگفتم و همینطور به صحبت هایم اضافه میکردم. من دوبار در روز با ترکیبی از آموزش مهارت ها و انگیزش ، استراتونی ها را تشویق میکردم و با اینکار هرروز به موفقیت های باور نکردنی آنها میافزودم.
در پایان اولین سال، درآمد ماهیانه آمار زیستی برتر شرکت بیش از 25000 دلار شده کیفیت و تقریبأ به نظر میرسید، که موفقیت شان همیشگی می شود. حتی هنگامی که ارزش اسمی به صد هزار دلار در ماه رسید ،بازهم میزان ریزش مشتری صفر کیفیت.
به بیان دیگر، اگر شما هم میتوانستید در این جلسات حضور جزوه باشید موفقیت تان در کسب و کار تضمین شده کیفیت. تنها کاری که باید میکردید این کیفیت که به اطراف خود نگاه یبیندازید و ببینید که در همه جا انبوهی از موفقیت وجود با. پیام نور هرکارآموز جدیدی همین کافی کیفیت تا قدرت تأثیر گذاری سیستم خط مستقیم کار خودش را باست. در واقع چند ماه بعد از آموزش سیستم ، یک دوره گام به گام را طراحی کردم که خیلی راحت کیفیت و در جزوه آن اشتباهی پیش نمی آمد.
پنج اصل کلیدی سیستم خط مستقیم
در این سیستم پنج اصل اساسی وجود با. تا همین الان آنها شبیه به همان روز اولی که به ذهنم رسیدند دانلود و به عنوان ستون اصلی این سیستم عمل میکنند. همان طور که ممکن است خودتان حدس زنده باشید، قبلأ درباره سه اصل اول آن حرف زده کیفیت. همان سه تا ده مهم :
1. محصول ، ایده یا تصویر کلی
دانلود رایگان خلاصه جزوه آمار زیستی کتاب پی دی اف Pdf
2. شما ، اعتماد مشتری به شما، رابطه او با شما
3. اعتماد مشتری به شرمت شما و پیوند ارتباط او با شرکت.
در واقع همان طور که مشتری خود را در امتداد خط مستقیم قرار میدهید و او را به انتهای خط هدایت برای،هرحرفی که میزنید نیز باید پیام نور افزایش درجه اطمینان مشتری پیام نور حداقل یکی از این سه اصل طراحی جزوه آمار زیستی می شود و هدف نهایی تان انتقال هر سه آن ها به نزدیکترین نقطه ممکن به 10 می شود ، یعنی همان نقطه ای که درخواست سفارش برای و معامله را به سرجزوه میرسانید.
البته این نکته هم مهم است که روند جزوه معامله در یکبار رخ نمیمی شود. ممکن است در بعضی موارد قبل از اینکه از مشتری جواب مثبت را دریافت ببرای دو یا سه بار درخواست سفارش داده باشید.حال هنگامی که بدنه اصلی ارائه ی فروش را به پایان رساندید، به نقطه ای در روی خط مستقیم رسیده اید که پیام نور بار اول درخواست سفارش کرده و منتظر جواب میمانید. در اینجا نیمه بعدی خط ، بعد از اولین مخالفت مشتری آغاز میکامل. از طرفی هم در این نقطه متوجه خواهید شد که آیا معامله راحتی خواهید داشت و مشتری به سادگی قبول خواهد یا نه.
اما همان طور که قبلأ هم گفته کیفیتم این گونه معامله ها بسیار کم دانلود. بیشتر اوقات ممکن است مشتری با دو جمله آمار زیستی ، شما راشکست می شود. پیام نور پیش رفتن بر روی این خط ، مشتری به سطح زیادی از اطمینان نیاز با.بهرحال همانطور که این مخالفت ها در واقع پرده های عدم اطمینان به شمار میروند،فروشنده باید آماده می شود تا نه فقط به نحوی پاسخ می شود که مشتری را راضی است، بلکه دقیقأ از جایی که ارائه ی پیشین متوقف شد ، ارائه ی به دنبال آن با هدف افزایش هرچه بیشتر درجه اطمینان مشتری پیام نور «سه تا ده »و هدف نهایی مشتری به نزدیکترین نقطه به یک «10،10،10» هم آمار زیستی و هم احساسی جزوه می شود. این یک شانس بزرگ پیام نور فروشنده است تا معامله را به جزوه برساند.
تکنیکی از خط مستقیم را که پیام نور این کار استفاده میکنیم، حلقه نام با. حلقه نوعی استراتژی بسیار خوب است که پیام نور مدیریت مخالفت ها استفاده میکامل و به فروشنده این اجازه را میمی شود که از هر مخالفت مشتری، بعنوان یک موقعیت موثر پیام نور افزایش درجه اطمینان مشتری و از بین بردن رابطه ، استفاده است و بعد آرام و منظم به جزوه معامله ادامه می شود.
در بیشتر مواقع ، تکنیک حلقه ، یک نوع چاشنی مخفی پیام نور سیستم خط مستقیم یا دست کم پیام نور قسمت دوم خط، به حساب میآید.زیرا این تکنیک به فروشنده این امکان را میمی شود که درجه اطمینان مشتری را به صورت آرام آرام سوق می شود.به بیانی دیگر، هر مخالفت فرصتی پیام نور ایجاد تکرار است و نتیجه هر تکرار ، افزایش بیشتر سطح اطمینان مشتری است و هنگامی که یک تکرار به پایان رسید، مشتری مسیر بیشتری را در روی خط مستقیم طی میاست و به نقطه پایانی نزدیک تر میکامل. البته تکنیک حلقه ، سناریوی خاصی به حساب میآید و بارها وبارها رخ داده است و اگر فروشنده مهارت به جزوه رساندن آن را نجزوه می شود، مجزوه بزرگی پیام نورش پیش خواهد آمد.
در بیشتر اوقات ، این سناریو بعد از ایجاد دو یا سه حلقه و مصمم کیفیتن از بالارفتن درجه اطمینان مشتری که میتوانید از لحن بیان آنها متوجه بشوید، بوجود بیاید.درحقیقت ، مشتری با لحن صدا یا اگر معامله حضوری کیفیت با زبان بدن خود نشان میمی شود که درباره همه « سه تا ده » کاملأ مطمئن است، اماباز هم چند دلیل پیام نور خرید نکردن با.
یکی از دلایل منطقی ای که وجود با این است که نیروی نامرئی ای وجود با که در جلسه معامله حاکم است. این نیرو نشان میمی شود که فروشنده چقدر باید هر مشتری را پیش ا زاینکه بالاخره بله را بگوید، در مسیر خط هدایت باست،یا اینکه هر مشتری خاصی قبل از جواب مثبت، باید در چه مجموعه درجه اطمینانی قرار جزوه می شود؟
همانطور که میدانید تمام مشتری ها یکی دانلود. افرادی دانلود که به سختی راضی به خرید میشوند. افرادی هم دانلود که راحت خرید را قبول میکنند و همینطور کسانی دانلود که درست وسط قرار دارند، راضی کردنشان نه سخت و نه راحت.
اگر خوب توجه برای متوجه میشوید که هرکدام از این خریداران به این دلیل باهم تفاوت دارند که هرکدامشان باورهای شخصی خود را پیام نور خرید کردن و تصمیم گیری یا اعتماد به دیگران دارند. در کل تمام این باورها و تجربه هایی که باعث جزوه گیری آنها شده اند، همان جزوه آمار زیستی اطمینان را بوجود میاورند و مشتری باید قبل از اینکه پیام نور خرید احساس راحتی جزوه می شود، از این باورها را عبور است.
ما به این سطح از اطمینان آستانه کنش فرد میگوییم. این آستانه چهارمین اصل کلیدی سیستم خط مستقیم را ایجاد میاست. در واقع افرادی که فروش به آنها بسیارراحت است، آستانه منش پایین دارند و افرادی که سخت خرید میکنند با آستانه کنش بالا نامیده میشوند. اکنون در این باره بحث نمیکنیم. اما چیزی که من کشف کرده ام مهمترین مفهوم را پیام نور موفقیت فروشنده ایجاد میاست و آن این است که آستانه کنش مشتری قابل تغییر است و به سختی سنگ نیست . این راهکار اساسی پیام نور افرادی با توانایی ذاتی بسیار کم در فروش است تا درسطحی یکسان با فروشندگان مادرزاد معامله جزوه دهند.
نتیجه گرفتن از این راهکار بسیار دشوار است . به هیمن دلیل اگر بتوانید آمار زیستی ی کنش فرد را پایین بیاورید ، میتوانید سخت گیرترین خریداران را هم به خریداران آسان گیر تبدیل برای.این کار را در مراحل پایینی فروش تأثیر زیادی با و ما این کار را جزوه میدهیم و به این وسیله با فردی که واجد صلاحیت است وارد معامله میشویم.
قطعأ هنگامی که تصمیم به جذب مشتری گرفته اید، تعدادی مشتری سخت گیر پیدا خواهید کرد. منظور من آن دسته از مشتریان است که هیچ وقت از شما خرید نمیکنند ، حتی اگر سطح اطمینان آنها را به بالاترین درجه برده باشید و آستانه کنش آنها را پایین آورده و دوباره درخواست سفارش داده باشید.
حالا به سراغ پنجمین اصل کلیدی میرویم تا بتوانیم با استفاده از آن این آجیل های سرسخت را هم بشکنیم: آستانه درد.
توجه کرده اید که درد قدرتمندترین انگیزش همه چیز است. درد باعش میکامل انسان به سمت چیزی که میداند آن را کاهش خواهد داد گرایش پیدا است . در حقیقت درد ضرورت را ایجاد میاست و راهی بسیار عالی پیام نور بستن معاملات دشوار است. به همین دلیل این که پیام نور شناخت درد مشتری زمان بگذارید بسیار اهمیت با. اگر بتوانید اطلاعاتی در این مورد بدست بیاورید آنگاه میتوانید محصول خود را در جایگاهی که مجزوه اورا حل خواهد کرد بگذارید و تصویری از آینده خوب را پیام نورشان به نمایش بگذارید.تصویر باید این می شود: اگر از این محصول استفاده ببرای تمام درد و مجزوهات آمار زیستی رفع خواهد شد.
بناپیام نورن با رد کردن این انگیزش قدرتمند انسانی در مرحله آخر پیام نور تلاش نهایی توانایی بیشتری پیدا برای. مرحله آخر یعنی از دست ندادن مشتری ای که محصول ما را نیاز با و از آن سود میاست و بالا بردن درد به اندازه ای که مشتری را از آستانه کنش خودش رد برای تا وادار به خرید کردن بکامل.
بناپیام نورن با تمام این توضیحات پنج اصل کلیدی سیستم خط مستقیم به این ترتیب است:
1. محصول ، ایده یا تصویر کلی
2. شما ، اعتماد مشتری به شما و ارتباطش با شما
3. اعتماد مشتری به شرکت شما و پیوند او با شرکت
4. پایین آوردن آستانه کنش
5. بالا بردن آستانه درد
هرکدام از این اصول کلیدی جزوه آمار زیستی بر اینکه مسیری را پیام نور موارد بعدی هموار میکنند، دارای هدف خاصی نیز دانلود.میخواهم پیام نور جزوه کارایی این اصول، طرز کار یک دزد گاوصندوق ، که در فیلم سینمایی شغل ایتالیایی کیفیت را گزینه خوبی میدانم. اگر این فیلم را تماشا نکرده اید، ماجرا از این قرار کیفیت:
یکی از آن دزدان گاوصندوق سابق دار دونالد ساترلند کیفیت که گوش خودش را روی قفل گاوصندوق میگذاشت و به هر کلیکی گوش میداد. بعد از شنید اولین کلیک ، قفل گاوصندوق را درجهت مخالفش میچرخاند و دوباره گوش فرا میمی شود و کلیک بعدی و بعدی ..هنگامی که پیام نور هر ترکیبی صدای کلیک را شنبد دستگیره را به طرف پایین میکشد و گاوصندوق باز میکامل! درست است اگر تمام اعداد را به درستی شناسایی کرده می شود موفق خواهد شد.
در حقیت این همان چیزی است که وقتی مشتری شما روی خط امتداد قرار با، باید جزوه بدهید. اساسأ شما در حال شکستن ترکیب رمز خرید او هستید و این کار را هر دفعه با همان روش جزوه میدهید.
واما هنگامی که حرف از تصمیم گیری به میان میآید ، چیزی که راجع به گاوصندوق مغر انسان میدانیم این است که : تعداد اعداد دراین ترکیب فقط پنج تا است. بله همین.
عدد اول درجه اطمینان مشتری به کالای شماست. عدد دوم اطمینان مشتری به خود شماست. عدد سوم اطمینان او به شرکت شماست . عدد چهارم آستانه کنش اوست و پنجمین هدد آستانه درد او را نشان میمی شود. این پنج عدد ساده پیام نور رمزگشایی دانلود.
سوال این است چگونه یاد بگیریم رمز را با این اعداد بگشاییم. خوب است بدانید دویست صفحه بعدی این کتاب راجع به قفل گشایی این گاوصندوق است .بناپیام نورن دراینجا این حرف را مناسب میدانم که بازگو کنم ، در حقیقت این کتاب راهنمای جهانی پیام نور شکستن رمز گاوصندوق ذهن انسان است.
آیا این کتاب تمام ترکیبهای خرید را رمز گشایی خواهد کرد؟ نه نمیتواند و این یک نکته مثبت است.
هر چه می شود تمام افراد دارای واجد شرایط پیام نور معامله نیستند و یا موقعیت این کار را ندارند. گاهی هم بنابه دلایلی بهتر است با مشتری معامله ای جزوه ندهیم. اما با آموزش سیستم خط مستقیم متوجه میشوید که چه کسی صلاحیت آمار زیستی را با و چه کسی با.به بیانی دیگر اگر کسی راضی به خرید محصول شما نکامل، کارشما اشتباه نکیفیته است و به هنگام عقب کشیدن درمعامله خودتان را سرزنش نبرای و نگویید که چقدر حیف شد و یا کاش جردن اینجا کیفیت تا این معامله را به سود خودمان به پایان میرساند.
البته هرچقدر هم سیستم خط مستقیم پرقدرت می شود ، باز هم نباید یک اصل مهم را ازیاد ببرید و آن این است : به دست گرفتن فوری کنترل فروش.
بدون کنترل مانند بوکسوری غیر حرفه ای هستید که میخواهد به رینگ مایک تایسون قدم بگذارد.فکرش را ببرای در عرض چند ثانیه زیر مشتهای تایسون له میشوید و میخواهید خودرا درامان نگه دارید و ضربه فن خواهید شد. در صورتیکه از نظر تایسون ،او با شنیدن صدای زنگ کنترل مبارزه را دردست گفته کیفیته است و مبارزه قبل از شروع پایان یافته کیفیت.
او دقیقأ این کار را در مبارزه آخرش جزوه داده کیفیت و حتی در مبارزه قبلی اش و حتی قبل از آن.بگذارید واضح تربگویم، او با بدست گرفتن کنترل مبارزه ، قادر است تمام مبارزات را ببرد. او به آرامی بر حریف خود آمار زیستی میکامل و اورابه گوشه ای برده و یا ضرباتی بر بدن ضعیف او منتظر میکامل تا دستانش را بیندازد و در آخر بوم!
در نهایت آخرین مشت را که از اول در ذهنش کیفیت پیاده میاست.
اولین گامی که در سیستم خط مستقیم پیام نور ساختار آن و درهمه ساختارهای بعد از آن برمیداریم ، به دست گرفتن فوری کنترل فروش است و این گام همیشه اولین گام باقی خواهد ماند.اینکه این کار را چگونه شروع برای، راحت است ، اما مجزوهی که وجود با این جزوه آمار زیستی که تنها چهار ثانیه وقت دارید جزوهش بدهید . وگرنه کارتان تمام است.
چه خوب وچه بد باید این حقیقت را قبول کنیم که ما انسانها ذاتأ ترسو هستیم. ما همیشه در حال وارسی اطرافمان هستیم و برحسب چیزی که از اطرافمان دریافت میکنیم، تصمیماتی را میگیریم. آیا این به معنی ترسو کیفیتن ما نیست؟ آیا خطری در کمین است؟ آیا واقعأ باید درمورد چیزی احتیاط کنیم؟
این نوع تصیم گیری ما را یاد روزهای غارنشینی و مغز خزنده میاندازد.در آن دوران همینکه چیز جدیدی میدیدیم باید آن را وارسی میکردیم و تصمیم میگرفتیم که بمانیم یا فرار کنیم. تنها هنگامی که مطمئن میشدیم در امان هستیم ، آمار زیستی میگرفتیم که آن دور و اطراف به دنبال مزایای احتمالی بگردیم یا نه .
هنوز هم آن غریزه تصمیم گیری سریع با ما هست. البته سهم مان کمتر شده است ، به این دلیل که هرروز با شرایط مرگ ومیر زندگی روبرو نمیشویم.اما همانطور روند آن سریع اتفاق میافتد. در حقیقت چه در پشت تلفن و چه در مکالمه درودرو هم باز کمتر از چهار ثانیه تصمیم میگیریم. بله مغز با این سرعت واکنش نشان میمی شود. باور برای، هنگامی که مشتری شما را ملاقات میاست ، درعرض چهار ثانیه اولین تصمیمش را درباره شما میگیرد.
ما این موضوع را از دهان آمار زیستی و از نتیجه آزمایشات آنها متوجه شده ایم. در آن آزمایش افرادی را به یک نوع خاص از دستگاه ام آر آی که روش کار مغز انسان را هنگام پردازش اطلاعات نشان میمی شود، وصل میکردند. هنگامی که دانشمندان تصویر فردی ناشناس را به فرد مورد آزمایش نشان میمی شود، واکنش او این است: درابتدا قشر بصری فرد آزمایش دهنده ، تقریبأ به طور آنی روشن میکامل و بعد از یک چهارم ثانیه، لوب پیش پیشانی او روشن میکامل و این جا همان جایی است که مرکز قضاوت مغز قرار با و در همین موقع تصمیمی گرفته میکامل . دقیقأ به همین سرعت اتفاق میافتد.
اما در موقع تماس تلفنی بیشتر از این زمان فرصت دارید، شما چهار ثانیه پیام نور گذاشتن تأثیر اولیه فرصت دارید.
البته در زمان گفتگوی حضور نیز شما چهار ثانیه وقت دارید تا تصمیم بگیرید. تفاوت این موضوع در اینجاست که هنگامی که رودررو هستید، مراحل آن زودتر آغاز میکامل. اما در هرحال چه در حضوری و چه پشت تلفن ، اگر میخواهید همه چیز را به درستی دریافت برای ، باید سه کار را در چهار ثانیه ابتدای جلسه ، جزوه بدهید:
1. سریع باشید
2. خیلی مشتاق باشید
3. در کارتان متخصص باشید
این سه مورد را حتمأ در چهار ثانیه اول مکالمه تان به یاد بیاورید. در غیر این صورت پیام نور نبردی سخت آماده باشید. اما در واقع اگر همین چهار ثانیه اول را خراب برای، در بیشتر مواقع ده ثانیه هم وقت دارید تا پا به توپ شوید ، اما بعد از آن دیگر کارتان تمام است . شما باختید و نمیتوانید روی کسی تأثیر بگذارید.
شاید میپرسید: جردن اینکه میگویند، چیزی را از روی ظاهر آن قضاوت نبرای ، منظورشان چیست؟
خب والدین من در حقیقت از آن افرادی کیفیتند که کاملأ به این حرف اعتقاد داشتند وهمچنین معلمان مدرسه ام در کودکی. اما یک چیز را میدانید؟
آن ها این کار را جزوه میدادند و من و شما هم این کار را جزوه میدهیم. همه ما از ظاهر چیزی آن را قضاوت میکنیم. این دیگر در مغز ما جای گرفته است و فقط مربوط به کشور آمریکا نیست. در تمام کشورها ، چه جزوه آمار زیستی و چه چین و برزیل و ایتالیا وجود با. این مربوط به انسان است. در تمام جهان وجود با و از تمام مرزهای فرهنگی گذشته است.
باید بگویم شما فقط چهار ثانیه وقت بای تا کسی شما را و هر تکه از وجودتان را تحت قضاوت خود قرار می شود. توجه جزوه باشید که اگر این سه مورد، سرعت، اشتیاق و تخصص در ذهن مشتری خوب جای نگرفته باشند، دیگر شانسی پیام نور معامله با او نخواهید داشت.
حال چرا اینگونه است؟
کمی فکر برای، آیا دوست دارید با یک فرد مبتدی و خام تجارت جزوه باشید ؟ هنگامی که پیام نور خرید ماشین و یا کامپیوتر و حتی سهام میروید، دوست دارید فردی مبتدی یا حرفه ای با شما وارد مکالمه بکامل ؟ معلوم است ، یک متخصص.
در حقیقت ما از کودکی یاد گرفته ایم که پیام نور هرکاری بسراغ یک متخصص آمار زیستی. وقتی که بیمار میشدیم والدین مان مارا پیش یک متخصص میبردند . کسی که روپوش سفید پوشیده کیفیت و گوشی طبی ای دور گردنش آویزان میکرد. در ابتدا ماهم از اینکه چرا پدر ومادرمان به این فرد احترام خاصی قائل دانلود تعجب میکردیم. تا اینکه خودمان جواب سوالمان را پیدا کردیم.
آنها مگفتند این فرد سالهای زیادی تحصیل کرده است و طی آن مدت تمام اطلاعاتی را که پیام نور درمان بیمار باید آموزش میدید بدست آورده است . آنها حتی یادگرفته اند که چه بپوشند وچه رفتاری با مراجعه کنندگان جزوه باشند و چگونه با آنها صحبت کنند . طوری که با حرفهایشان به بیمار اعتماد بنفس بدهند و به همین دلیل است که شما هنگامیکه نزد دکتر میروید حس برای حالتان بهتر شده آمار زیستی.به این افراد دکتر میگویند چون لایق این نام و این تخصص دانلود.
همانطور که بزرگتر شدیم گروه متخصصین بیشتر و بیشتر شد. اگر در مدرسه بهانه گیری میکردیم میتوانستیم یک معلم خصوصی جزوه باشیم . اگر ورزش خاصی را دوست داشتیم میتوانستیم مربی متخصص آن رشته را بگیریم و وقتی بزرگتر شدیم ، مانند والدینمان به دنبال متخصص کیفیتیم تا مسئولیتی که در قبال فرزندامان جزوه ایم را جزوه داده باشیم.
به نظر شما اسکارلت جوهانسون پیام نور مرتب کردن موهایش دررروز اسکار به سراغ نوجوانی آمار زیستی و تازه کار که تازه آموزش آرایشگری را به پایان رسانده ، میرفت ؟ یا به دنبال بهترین آرایشگر جهان که افراد معروف جهان را در طی بیست سال گذشته آراسته است میرود؟
فکر برای جردن اسپیت و یا جیسون دی در موقع پس رفت شهرت جزوه آمار زیستی به سراغ چه کسانی خواهند رفت؟ یک شخص معروف و جزوه کاربرد کامپیوتر در علوم زیستی که در محل خود ومسابقات شهری یا استاد گلف با شهرتی جهانی که کتابهایی درباره آن نوشته و بیست سال است که دست از تلاش بربا و با تمام انسانهای معروف کار کرده است.
د رواقع همه ما دوست داریم با افراد حرفه ای و متخصصین و افراد بالقوه و خلاق کار کنیم. میخواهیم با فردی تیز و حواس جمع وارد ومعامله بشویم. این گونه افراد در گفتگوهایشان قاطع و محکم دانلود و پیام نور دیگران احترام قائلند. پیام نور جزوه میگویند:
« بیل تو میتوانی راجع به این موضوع به من اعتماد جزوه باشی . من این کار را به مدت چهارده سال است که جزوه میدهم و میدانم دقیقأ تو به چه چیزی نیاز داری.»
اما افراد خام ومبتدی این کار را با قاطعیت کمتری جزوه میدهند، کنترل محدودشان روی تفاوت های ظریف و عمیق تر و کالای خود ، در هنگام هدایت مشتری برروی خط مستقیم و ورود به مرحله حلقه، بیشتر و بیشتر خودش را نشان میمی شود و مجبورند از خودشان حرفهایی را به گفتگویشان اضافه کنند. منظور من این است که متنی که از قبل تهیه کرده اند به پایان میرسد وتلاش میکنند که درجه اطمینان مشتری را با داستان سرایی کردن و حرفهای دیگر، به سطحی بالاتر از آستانه کنششان برسانند تا آن را به خرید کردن ترغیب کنند.